Agenda comercial priorizada: 5 acciones, una por cliente (si un organismo aparece por varios motivos se consolida en una sola acción), máximo 2 del mismo tipo. Responsable, estado y fecha objetivo se guardan en este navegador y son los mismos del pipeline de Oportunidades.
Las 5 de mayor score con los filtros de arriba (una por organismo). Monto relacionado con su etiqueta exacta; los montos de distinto tipo no se suman.
Dónde se concentra la variación de ventas del período
Señales que conviene revisar con los filtros de arriba
MM$ que el distribuidor vendió de tus marcas (las elegidas en los chips), meses completos; no incluye otras marcas que venda. Punteado = estimación simple a 6 meses; banda = error de esa estimación en los últimos 6 meses reales (mínimo ±15%). No usa el filtro de fechas
Solo tus marcas (las elegidas en los chips). "Distribuidor" = lo que él vendió de ellas; "Total tus marcas" = lo que vendieron todos los distribuidores de esas mismas marcas. No compara contra otras marcas de aseo (eso está en la pestaña Marcas). Índice = 100. El último punto compara con el mismo rango del año anterior.
Ventas y participación en cada marca
Ventas y participación en cada categoría
Región del comprador
Cómo le compran
Precio distribuidor = monto ÷ unidades en los últimos 12 meses. Precio vs competencia = su precio ÷ mediana de los otros distribuidores en el mismo SKU (al menos 2), últimos 24 meses, producto entregado; verde = más barato. Los nombres se normalizan entre convenios; se muestra el más reciente. Precios: ventana fija
Participación = qué parte de lo que compró ese organismo en (de las marcas elegidas) le compró a este distribuidor. Clic para ver la institución.
Sector, marcas y período elegidos arriba (). Mix de marcas (V = Virutex, I = Impeke, VP = Virutex Pro) = peso de cada marca en sus ventas del período (pasa el mouse para ver el cambio). Giro a Impeke = cambio del peso de Impeke vs el mismo rango del año anterior. Clientes en riesgo/atrasados, éxito en licitaciones y precio vs competencia usan las mismas reglas de las pestañas Clientes y Licitaciones. Marca con ☆ a tus subdistribuidores para verlos solos (queda guardado en este navegador). Clic en una fila para analizarlo.
Todas las marcas del aseo público. Datos propios del robot (órdenes de compra de limpieza ONU 4713… y bolsas 471217…, más el convenio marco de aseo), no del Excel. Usa el sector, el período y el distribuidor elegidos arriba; no usa los chips de Virutex/Impeke/Virutex Pro ni la confianza (siempre marca declarada por el proveedor). Mercado = las 12 categorías del radar (sin papel, jabones ni ambientadores).
Mismo formato (categoría + tipo + medida + presentación), mediana del precio unitario pagado en Convenio Marco en los últimos 12 meses completos. Solo formatos con al menos 5 compras y $2 MM por marca. Verde = tu marca más barata. Ventana fija de 12 meses · todo el sector
Monto de por categoría y marca. Crec. = vs mismo rango del año anterior. "Tu precio vs rivales" = mediana, en los formatos comparables de la categoría, de tu precio ÷ mediana de los rivales (12 meses, Convenio Marco).
Qué parte del aseo que cada distribuidor le vende al Estado son tus marcas, y qué otras vende (). Potencial = aseo que hoy vende de otras marcas o sin marca. ★ = marcados como tus subdistribuidores en Canal.
Cobertura por región. Muestra dónde vendieron tus marcas los distribuidores en (órdenes de compra), no el catálogo de ofertas del Convenio Marco: ChileCompra no publica ese catálogo como dato abierto. Usa los filtros de arriba (sector, período, marcas y confianza). La demanda de aseo por región viene de todas las marcas (pestaña Marcas).
MM$ de tus marcas vendidos por cada distribuidor en cada región (). Rojo = no vendió en esa región. Abajo: cuántos distribuidores venden al menos $1 MM, la demanda total de aseo y tu participación (en rojo si está bajo 80% de tu promedio). Se muestran los 15 mayores, o tus subdistribuidores. Clic en una fila para analizarlo.
Regiones donde tu participación está bajo tu promedio nacional (o con 2 distribuidores o menos). Brecha = lo que venderías de más si tuvieras tu participación promedio en esa región. Potencial total = demanda de aseo que hoy se llevan otras marcas o compras sin marca.
En cuántas regiones y por cuántos distribuidores se vendió cada SKU en , y el rango de precio unitario pagado (P10–P90, mediana). Alerta = pocos distribuidores o regiones grandes sin venta.
Cliente = organismo. Nuevo = primera compra desde que parten los datos (; ese año solo sirve de base de comparación). Perdido = le compró el período anterior y no este. Vuelven = compraron antes, pero no en el período anterior. El último grupo es .
Qué parte de las ventas se llevan los mayores clientes. Curva = % acumulado de las ventas de según cuántos clientes se suman.
Clientes con al menos 3 días de compra desde . Frecuencia = mediana de días entre compras. Atrasado = más de 1,5 veces su frecuencia sin comprar (y más de 30 días); en riesgo = más de 3 veces (y más de 60 días). Referencia: último día con datos (). Producto entregado, 3 marcas, todo el período
Ventas a los 25 mayores clientes de los últimos 24 meses, por mes del año (suma de todos los años). Más oscuro = más compra; con borde = mes peak. Sirve para visitar antes del peak. No usa el filtro de fechas
Límite de los datos: el archivo solo trae ofertas que mencionan Virutex, Impeke o Virutex Pro. "Ganador", "rival" y "más barato" se refieren solo a esas ofertas. Cuando la línea la ganó otra marca (o quedó sin adjudicar), el rival aparece como otra marca (no está en los datos). Solo cuentan licitaciones adjudicadas. Adjudicado informado = monto de ofertas ganadoras confirmadas, imputado a su fecha de adjudicación; puede no ser el valor completo del contrato y nunca se suma a las OC netas.
Por año de publicación. El último grupo es . Línea = tasa de éxito (eje derecho).
Todas las ofertas: tasa de éxito según cuánto más cara es la oferta que la más barata de su línea (entre ofertas de estas marcas). No usa filtros
Últimos 12 meses vs los 12 anteriores. Competencia = ofertas por línea en la categoría. Líder = quien más monto se adjudicó en 12 meses. Ventana fija · todos los sectores y marcas
Últimos 24 meses: quién se adjudicó las líneas donde el distribuidor ofertó y no ganó. "Más caro" = su precio sobre el ganador (mediana, solo líneas donde la oferta más cara no supera 10 veces la más barata). Clic para analizar ese distribuidor. Ventana fija
Mercado del sector y marcas elegidos, últimos 12 meses completos. Ofertas por línea = cuántas ofertas de estas marcas compiten por cada línea. Líder = quien más monto se adjudicó. Ventana fija de 12 meses
Precio unitario mediano de ofertas que ganan vs las que pierden, y mediana pagada en Convenio Marco. Referencial: una categoría mezcla formatos. No usa filtros
Órdenes distintas por año. El último grupo es .
Órdenes = OC distintas. Mix = % de las ventas de en cada canal, distribuidor vs mercado. Participación = su parte del canal.
vs mismo rango del año anterior. Tamaño = ventas . Solo categorías con al menos 2% de sus ventas o $5 MM. Sobre la diagonal gana participación; bajo ella, la pierde.
Categoría inferida por palabras clave. Tendencia = monto mensual del mercado en los últimos 24 meses.
Las oportunidades se calculan para un distribuidor. Busca uno arriba o parte por alguno de los más grandes:
Score de 0 a 100 con 7 factores: tamaño del mercado relevante 25%, participación inversa 20%, recurrencia 15%, actividad reciente 15%, crecimiento 10%, urgencia comercial 10% y alcanzabilidad 5%. Un factor sin dato cuenta como neutral (50). Prioridad: 80 o más muy alta, 65 a 79 alta, 45 a 64 media, bajo 45 baja. Clic en el score para ver por qué tiene ese puntaje y cómo se calculó.
Un solo pipeline para todo Radar: lo que agregas desde Inicio, White Space, Share of Wallet, la ficha de Institución u Oportunidades llega aquí con la misma clave (tipo + distribuidor + organismo + categoría o SKU), así que nunca se duplica. Responsable, Estado y Fecha objetivo los completas tú y quedan guardados en este navegador. "En pipeline" = agregadas o con un estado distinto de Nueva.
SKUs de Convenio Marco que vende (≥ $0,5 MM en o en ) cuyo mercado crece. Espacio = mercado que hoy se lleva la competencia.
SKUs de sus categorías principales (≥5% de sus ventas) que todavía no vende y cuyo mercado crece.
Organismos que le compran menos en que en el mismo rango del año anterior.
Organismos que gastan en sus categorías principales y no le compraron en ni en .
Licitaciones adjudicadas donde ofertó y perdió frente a otra oferta de estas marcas, en . Diferencia = su precio vs el precio ganador.
MM$ en las marcas elegidas, últimos 24 meses completos
Mercado = sector y marcas elegidos arriba
Licitaciones con ofertas de estas marcas publicadas por la institución: últimos 12 meses vs los 12 anteriores. La tabla muestra quién le gana líneas en los últimos 24 meses (licitaciones adjudicadas). Clic para analizar ese distribuidor. Ventana fija
Órdenes emitidas, ofertas recibidas en licitaciones, distribuidores adjudicados y montos.
vs mismo rango del año anterior. Tamaño = compras . Sobre la diagonal compra más que el ritmo del mercado.
Clic en una fila para analizar ese distribuidor.
Precio pagado (últimos 12 meses). "Vs mercado" = lo que paga ÷ mediana de lo que pagan otros organismos por el mismo SKU (24 meses). Vende el distribuidor = el distribuidor elegido vende ese SKU.
SKUs que la institución compra y que el distribuidor vende en otros organismos, ordenados por gasto. "Distribuidor vs pagado" = índice de precio del distribuidor ÷ índice de lo que paga la institución, ambos frente al mismo SKU en el mercado (verde = el distribuidor es más barato que lo que hoy paga).
MM$ en órdenes de compra del sector y marcas elegidos, meses completos
Crecimiento = vs mismo rango del año anterior
Participaciones sobre
Participaciones sobre
Todos los sectores, con las marcas elegidas
Región del comprador
Todo el sector público, producto entregado, meses completos. Barra = rango P25–P75, punto = mediana. Var. 12m = mediana últimos 12 meses vs los 12 previos. Vende el distribuidor = SKU del distribuidor elegido; su columna "Distribuidor vs comp." es su índice de precio en ese SKU (24 meses). No usa el filtro de fechas ni de sector
Ventas del sector y marcas elegidos. Clic en una fila para analizar ese distribuidor. Se muestran hasta 300.
Organismos. "Distribuidor" = cuánto le compró al distribuidor elegido en . Clic para ver la institución.
MM$ mensuales, todo el sector público, producto entregado. Punteado = proyección; banda = rango probable (80%). No usa filtros
Controles antes de confiar en una cifra. Rojo = revisar.